凝神聚力 再造辉煌

                ----2017年2月12日  山东众鑫总结暨表彰大会讲话   刘伟

尊敬的李总、亲爱的同志们大家新年好！

    首先给在座的给位拜个晚年，“金鸡报晓辞旧岁、扬帆起航踏征程”，去年我在此向大家做了“凝神聚力，共享未来”的报告，今天我们再次相聚一堂，隆重召开总结表彰大会，总结山东众鑫16年工作，表彰先进，共谋众鑫未来发展大计。受董事长李总的委托我代表山东众鑫就16年工作业绩和17年工作思路向各位作以汇报：

第一方面：2016年工作回顾

    16年在李总“三个一、三个健康”理念指导下，在全体员工的共同努力下，我们公司取得了可喜可贺的成绩，完成了既定的目标，赢得了社会的认可，赢得了同行的高度赞誉，主要业绩体现在三个方面。

一、稳定的生产，过硬的质量

    16年是公司成立的第三年，是抓质量，扩产能，拓市场的关键一年，我们新建的第三条窑炉于7月16日成功点火，增加了产量，稳定了产能，提高了质量，拆除了14年建设的第一条窑炉，淘汰数套陈旧压机设备，新增连续磨机及干打磨，新增滚球锅机和压机，达到2条标准生产线的正常运行，确保了产品供应足产足量。成熟的α氧化铝粉煅烧技术成为产品质量的重要原料保障，各工段工艺设备流程间的衔接，日趋完善合理，各工段的安全意识不断增强，实现了安全生产零事故。不断加大环保投入，改善工作环境，各车间装备了防尘措施，给员工配备了安全帽和安全口罩。16年生产量达到了去年提出的目标。

二、竞争的市场，良好的销售

产品的质量是打开市场的硬性条件，市场的需求和稳定的客源是企业生存的源泉。16年我们的生产稳定，质量过硬，获得广大客户的好评，上半年销售市场良好，但天有不测风云，自10月份开始，销售市场不容乐观，因原料价格节节攀升，造成产品成本大幅增加，球石价格却迟迟不长，这一现象对全球市场造成巨大冲击，整个陶瓷球行业销售压力很大，如何解决供需问题、如何与销售商定位合理价格、如何确保企业的生存力，对我们是一个考验，也是一种挑战，更是刻不容缓的任务，搞不好的话，销售渠道就不畅通，销售市场就要重新洗牌，甚至被市场淘汰，面临如此严重的局面，元旦期间我和李总参加了中国陶瓷行业市场研讨会，与诸多生产企业厂家达成了行业竞争共识，随后，我们变被动为主动，先后赴广州、贵阳、青岛、淄博、石家庄等地，一一拜访重大客商，经过多轮激烈磋商，最终达成一致合作意向，取得可喜成果，在残酷的市场竞争及环保压力下，我们面对重重困难，稳定了老客户、大客户和合作关系，同时积累了诸多新客户资源信息，可以说未来销售市场前景是形势一片大好。销售也达到15年提出的销售目标。

三、英明的领导、实干的团队

    在去年我曾经说过，因为李总英明决策，坚持上第二条窑炉生产线，才确保了我们生产的连续性和产品质量，质量是企业生存的根本所在，环境是企业发展的关键因素，安全是企业运行的基本保障，正式李总的“三个一”理念支撑着我们企业不断向更好、更高、更强的层次发展。李总从长远利益出发，高瞻远瞩，着眼于未来，标准高要求严，率先垂范，经常深入生产一线、销售一线，了解情况，指导工作，不辞劳苦，呕心沥血，在他的带领之下，全体员工积极向上，踏实工作，可以说我们是一支能打硬仗、能打胜仗的优秀团队。在16年工作中涌现出一批优秀模范员工，刚才对他们一一进行了贺模表彰，对先进代表进行了表态发言。他们的发言既真诚又实际，也道出了员工的心声。正因为公司有英明的领导，实干的团队，上下一心，齐心协力，共同努力才取得了良好的成绩，因此公司高度重视员工的福利待遇问题，不断提高职工生活质量，改善食堂标准和就餐环境，8月份为部分员工缴纳养老保险，10月份进行了工资改革，员工工资报酬更加科学合理，并且在当前经济低迷的形势下，确保了工资每月及时发放，在同行业也是望尘莫及让人羡慕的。

    以上是16年的成绩，当然我们在肯定成绩的同时，工作中存在不足，还存在问题，需亟待解决的问题有三点：

   1.管理体系和制度要进一步优化，执行要严格落实到位。

   2.形成技术核心力量。

   3.进一步拓展销售市场。

   这三个问题我会在17年工作思路中也要重点强调。

第二方面：2017年工作思路

    16年我们健康发展，收火满满，展望未来，我们满怀期待，干劲十足，根据李总“狠抓生产，拓市场；打造品牌，树形象”的指导思路，今年重点抓三方面的工作。

一、狠抓生产管理，从管理要效益。

    17年是我们山东众鑫成立的第四个年头，也是承上启下、继往开来的一年，一个成功的优秀企业靠的是科学合理的管理制度以及丰富的企业文化。当前我们的企业正处于关键的发展管理阶段，要想众鑫这面旗帜永远不倒，在座的同志们要想有个长期发挥作用的平台，重点就是狠抓生产，完善各项管理制度。一个好的制度可以使坏的念头受到抑制，受到约束；而一个落后的、不科学的管理制度会让好的愿望四处碰壁，只有建立将责任、利益、结果联系到一起的制度，才是企业发展的根本制度，才是企业所需、员工所需的制度。但每项制度的执行都有难度，都有差距，这就需要在做的各位，特别是中层以上管理人员首先认识到位、理解到位、落实到位。要有紧迫感和压力感。要明确自己的岗位和责任，要了解员工的所需所求，对自己所管理的人和事要不偏不向，一视同仁，要以身作则、严于利己，要给你的下属做表率，要给领导表忠心，真正做到己所不欲勿施于人，你自己都做不到的事情不要要求你的员工去做，你能做到的事情要积极的去做表率，做到以理服人，以行证人。中层管理人员是我们企业的中流砥柱，是企业的核心力量，也是我们生产管理的突破口和关键所在，今后要形成争先进的意识，我们每个人的岗位不是固定不变的，我们企业要从发展的眼光善于发现人才、成就人才、惠及人才，不断培养复合型人才，为企业贡献力量，实现自身价值，造就社会影响，是金子总会发光，有能力总会被认可，所以说今年在企业人事管理方面，我们会当机立断，快刀斩乱麻，不行则退，在管理层岗位的人员要高度警觉，一年、两年不称职是企业培养你、锻炼你，如果你三年还不称职，那说明企业有问题，是用人不当，不配谈发展。人员调整好了，上下关系畅通了，各项事情都好说了，我们的效益就有了，职工就收益了，俗话说，没有干不成的事，只有干不成事的人，所以给在座的所有管理层人员提出六个字理念要求，希望你们“忠诚、干净、担当”。同时也希望生产一线的广大干部职工要团结一致，齐心协力，贡献力量，打造全国陶瓷球行业第一品质。

二、生产及销售目标

    17年我们的生产硬件建设已达到标准，确保两条生产线的运行。李总不惜投资为我们打造了这个平台，我们该如何通过这个平台施展自己的才能以及激发自己最大潜能，如何带动身边的人并传递正能量，这将是17年软件建设的重要体现，只有硬件与软件建设同匹配，并有合理严格的管理制度，我们才能顺利完成我们的年度目标。无论做人做事我们都应该树立大中小目标，中有明确目标，我们才不会迷失方向。17年我们的生产目标确保两条生产线满负荷运转，产量达到4.5万吨，产值实现2.5亿元，销售额力争实现2亿元，整体业绩数据比16年翻番。我们在产量翻番的同时，员工福利待遇也会大幅增长，争取17年实现职工养老保险全覆盖，工资会实现统调比例额。对目标实现我们要坚定信心，把不可能变可能，把可能变无限可能。

三、打造企业品牌，树立标杆企业形象

    现在我们有了可靠地产品质量，有了良好的销售市场，有了打造品牌企业的基础，今后我们要着重提升企业知名度，原来一提老字号就知道是值得信赖的品牌，我们也要逐步形成社会影响力，一提山东众鑫，让人就知道，我们是一个干什么的企业，实力如何，信誉如何，就像格力、华为一样造就企业社会影响力。围绕李总“三个健康”的目标，为打造品牌企业，树立标杆形象，重点做好七个方面工作。

  1.是严把产品质量关，质量是企业生存的根本，是企业发展的灵魂，今年要建立严格的产品质量检验制度和运作体系，要申请通过国家Q质量体系认证。

  2.是加强技术核心建设，加大科研投入，包括建设研发中心、科研基地及技术人员力量，我们的技术总监周刚同志在我们这个行业也是技术权威，技术专家，他又回到了我们众鑫组织，继续贡献他的力量，我们也会培养带动一批年轻优秀的专业人才。企业发展靠技术，技术靠人才，人才靠管理。我们会联系相关科研单位，开发新产品，申请国家专利技术，增强产品科技含量，持续提高市场竞争力。

  3.继续扩展市场，做好销售服务工作。

    产品质量是企业生存的根本，市场需求是企业发展的源泉，没有市场就没有生产，经过三年的精心经营，我们有了稳定的供应商，但这仅仅是维持了供需平衡，从去年的销售状况可以看出我们的生产销售基本平衡合理，从我们掌握的市场需求状况来看，水泥球的市场需要和发展潜力巨大，这也是同行业的共识，也是未来竞争的重要方向，如何把控市场需求，如何稳定重大客商，特别是如何打开终端使用客户的市场，是我们未来的销售主攻方向，也是企业生存的必然趋势，更是惠及各位员工的关心重点课题。进一步调查市场需求导向，坚持“保持底线、灵活机动、用户至上”的理念，适应终端客户需求，提高服务水平，围绕市场需求，加大产品宣传力度，制定相应的销售方案，按照“稳大拓小，同行第一”要求，实现2个亿的销售额。完善销售服务体系，建立销售台账管理制度，售前、售中、售后都要有最佳的服务方案，特别是售后要跟踪调查产品的使用情况，反馈产品的利用率和客户满意率。

  4.是进一步增强环保意识，加强飞尘、噪音等污染源的控制，最大限度的降低环境污染，注重环保设施投入，改善厂区绿化美化建设，改善职工居住、生活、工作环境。

  5.是提高员工福利待遇，对贡献大、资格老、能力强的员工设立专项奖励制度，发挥模范带动作用，激发职工潜能，调动工作积极性和主动性，优化食堂供应条件，让同志们吃上放心饭、可口饭，逐步改善职工宿舍居住条件，让同志们有家的归属感。

  6.是加强企业文化建设，加大对外宣传力度，制定企业宣传手册，开展多形式的文艺活动，建设职工交流平台，传递正能量，每位员工都要成为山东众鑫的宣传员，宣传众鑫良好的发展状况，建设一支有信仰、有活力、有作为、懂感恩的优秀团队。

  7.积极参与公益事业，资助优秀贫困学生，关爱智障儿童和孤寡老人，回馈社会。

    通过以上几项措施，我们要把企业做大做强做好，建设管理规范、环境优美、服务一流、信誉高、品质好的现代化高科技品牌企业，实现经济效益和社会效益双赢。

    总之，16年我们硕果累累，17年任务繁重，希望同志们要以本次大会精神为指导，扬帆起航再踏征程，抓紧从节日的气氛中走出来，全身心的投入到工作中去，凝神聚力，再造辉煌！

    最后预祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意！谢谢大家！